Autore: Massimo Danza

Che fossi un creativo pubblicitario lo hanno capito subito. Nel freddo inverno del 1965 nasco con 24 giorni di ritardo. In quasi un mese tutti chiedono di me, tutti si domandano come mai, tutti mi aspettano incuriositi. Realizzo così il mio primo teaser. La grande curiosità, la voglia di conoscere e l’istinto innato di esplorare mi porta a muovere i primi passi già a 7 mesi. La comunicazione sembro averla nel sangue perchè a 10 mesi già parlo. A 7 anni mostro di saper usare l’ambient marketing, il nonconventional e il flash-mob: in piazza Duomo, a Firenze, sparo al massimo il volume della radiolina e ballo; alla fine si abbasso i pantaloni per mostrarmi come il David di Michelangelo. A 10 anni invento il mio smartphone: allargo pollice e mignolo della mano destra e telefono ai miei amici. Poi unisco il pollice con l'indice delle due mani, inquadro, scatto foto e salvo i file nella mia memoryhead. A 12 anni sono già social: quando incontro gli amici condivido le mie esperienze, le spiego in modo dettagliato come fossero foto e tutti mi dicono ’mi piace’. Poi ho studiato, ho affinato le tecniche, ho fatto esperienza e dal 1989 lavoro e continuo a scrivere storie di successo insieme alle aziende per le quali lavoro. Qualche volta ho anche la pretesa di insegnare le cose che so e di raccontare con entusiasmo la mia esperienza.

Vuoi essere scelto? Definisci la tua unicità.

Oggi voglio parlarti di due concetti fondamentali per chiunque voglia distinguersi e avere successo nel proprio campo: la definizione della propria unicità e l’importanza di chiedersi continuamente perché i clienti dovrebbero preferirvi. Questi due principi sono le chiavi per costruire un personal brand forte e riconoscibile.

𝐕𝐮𝐨𝐢 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐬𝐜𝐞𝐥𝐭𝐨? 𝐃𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐥𝐚 𝐭𝐮𝐚 𝐮𝐧𝐢𝐜𝐢𝐭à.
In un mondo saturato di offerte e competenze, essere un professionista competente non basta più. Ciò che davvero fa la differenza è la tua unicità. Quali sono le tue qualità distintive? Quali competenze, esperienze o valori ti rendono unico? Riflettere su questi aspetti ti aiuta a definire un’identità chiara e a trasmetterla in modo efficace al tuo pubblico.
Pensa a quante persone fanno ciò che fai tu. Ma nessuno lo fa esattamente come te. La tua unicità può essere una combinazione di diverse competenze, un approccio innovativo, la tua storia personale o i valori che rappresenti. Prenditi il tempo per esplorare e identificare questi elementi. Una volta definiti, assicurati che siano visibili in tutto ciò che fai: dal tuo sito web ai tuoi profili social, dai tuoi discorsi pubblici ai tuoi incontri di networking.

𝐃𝐨𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢 𝐬𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐭𝐢 𝐝𝐞𝐯𝐨𝐧𝐨 𝐩𝐫𝐞𝐟𝐞𝐫𝐢𝐫𝐞
Definire la tua unicità è solo il primo passo. Il secondo, altrettanto cruciale, è mantenere costantemente un’attenzione critica su di essa. Domandati sempre: perché un cliente dovrebbe scegliere me rispetto ad altri? Questa domanda non solo ti aiuta a mantenere alta la qualità del tuo lavoro, ma ti spinge anche a rimanere rilevante e competitivo.

Chiederti continuamente “perché ti devono preferire” ti permette di adattare la tua offerta alle esigenze del mercato, migliorare i tuoi servizi e affinare il tuo messaggio. Ti costringe a guardare oltre l’ovvio e a trovare nuove opportunità per eccellere e soddisfare i tuoi clienti. Inoltre, ti incoraggia a essere proattivo, anticipando le tendenze e le aspettative del tuo pubblico.

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L’alba sul bagnasciuga della spiaggia di Pane e pomodoro

Ph Massimo Danza

L’alba sussurra promesse di nuovi inizi. Ogni giorno è un’opportunità per rinascere e trovare bellezza nei piccoli momenti.


Bari, spiaggia di Pane e pomodoro.

La copertina del libro ‘L’arte dei suoni’

𝑂𝑔𝑔𝑖 𝑡𝑖 𝑝𝑟𝑒𝑠𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑙𝑎 𝑐𝑜𝑝𝑒𝑟𝑡𝑖𝑛𝑎 𝑐ℎ𝑒 ℎ𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑔𝑒𝑡𝑡𝑎𝑡𝑜 𝑝𝑒𝑟 𝑖𝑙 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑜 “𝐿’𝐴𝑟𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑖 𝑠𝑢𝑜𝑛𝑖” 𝑑𝑖 𝑉𝑖𝑛𝑐𝑒𝑛𝑧𝑜 𝐶𝑎𝑡𝑎𝑙𝑎𝑛𝑜, 𝑝𝑢𝑏𝑏𝑙𝑖𝑐𝑎𝑡𝑜 𝑑𝑎 𝐸𝑅𝐹 𝐸𝑑𝑖𝑧𝑖𝑜𝑛𝑖 𝑅𝑎𝑑𝑖𝑐𝑖 𝐹𝑢𝑡𝑢𝑟𝑒.

𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐬𝐢 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐚 𝐝𝐢 𝐌𝐮𝐬𝐢𝐜𝐚 𝐞 𝐋𝐢𝐛𝐞𝐫𝐭à, viene spontaneo pensare all’armonia tra emozioni come passione, dedizione e sacrificio. Volevo catturare questa complessità emotiva nella copertina del libro, combinando introspezione e impatto visivo.

𝐋𝐚 𝐬𝐜𝐞𝐥𝐭𝐚 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐭𝐨 é 𝐬𝐭𝐚𝐭𝐚 𝐜𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞: ho optato per un’immagine che raffigura le braccia di un maestro di musica, catturate mentre dirige con la bacchetta. Questo gesto, ricco di significato, evoca immediatamente la maestria, la disciplina e l’arte della direzione musicale. Le mani del maestro, sospese nell’atto di dirigere, rappresentano la guida e la trasmissione della conoscenza, sottolineando il ruolo del direttore come figura centrale nella creazione dell’armonia musicale.

𝐋𝐚 𝐂𝐚𝐬𝐬𝐚 𝐀𝐫𝐦𝐨𝐧𝐢𝐜𝐚, posta al centro della composizione e raffigurata come una costellazione luminosa in un cielo stellato, simboleggia il cuore pulsante delle emozioni e delle passioni. Questo elemento visivo è un richiamo alla tradizione bandistica e alla valorizzazione del patrimonio culturale immateriale pugliese.

In aggiunta, 𝐢𝐥 𝐩𝐞𝐧𝐭𝐚𝐠𝐫𝐚𝐦𝐦𝐚, rappresentato in modo quasi magico e onirico, serve come metafora dello spazio armonico per eccellenza. Le note musicali, disseminate come stelle nell’universo, danzano liberamente sul pentagramma della vita. Questo elemento non solo rafforza il tema della libertà espressiva, ma simboleggia anche l’interconnessione tra la musica e l’universo, evocando un senso di infinito e di possibilità senza confini.

Questi elementi combinati mirano a creare una copertina che cerca di catturare visivamente l’attenzione, ma che prova ad introdurre la storia di Raffaele Miglietta: partigiano, maestro e insegnante.

L’attenzione cattura. La fiducia connette.

Sui social catturare l’attenzione è fondamentale: senza di essa, il tuo messaggio rischia di perdersi nel rumore di fondo della comunicazione moderna. Tuttavia, considerare l’attenzione come il traguardo ultimo è un errore strategico che molti commettono.

L’attenzione è, di per sé, effimera e volubile. Può essere attirata con una pubblicità accattivante, una campagna virale o un post ben riuscito sui social media. Ma una volta ottenuta, l’attenzione deve essere utilizzata come trampolino di lancio per costruire qualcosa di più solido e duraturo: la fiducia.

La fiducia è il vero tesoro nel campo delle relazioni professionali e personali. Mentre l’attenzione può attirare occhi e orecchie, la fiducia conquista cuori e menti. È attraverso la fiducia che si costruiscono relazioni solide, si fidelizzano clienti e si creano comunità attive e impegnate.

𝑃𝑒𝑟 𝑡𝑟𝑎𝑠𝑓𝑜𝑟𝑚𝑎𝑟𝑒 𝑙’𝑎𝑡𝑡𝑒𝑛𝑧𝑖𝑜𝑛𝑒 𝑖𝑛 𝑓𝑖𝑑𝑢𝑐𝑖𝑎, 𝑒̀ 𝑛𝑒𝑐𝑒𝑠𝑠𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑖𝑚𝑜𝑠𝑡𝑟𝑎𝑟𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑎𝑛𝑧𝑎, 𝑐𝑜𝑒𝑟𝑒𝑛𝑧𝑎 𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑔𝑟𝑖𝑡𝑎̀. 𝐸𝑐𝑐𝑜 𝑎𝑙𝑐𝑢𝑛𝑖 𝑝𝑎𝑠𝑠𝑎𝑔𝑔𝑖 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑙𝑖:

𝐀𝐮𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐭à
Essere sinceri e trasparenti nelle proprie comunicazioni. Le persone percepiscono quando qualcosa è costruito o falso, e questo erode rapidamente la fiducia.

𝐀𝐟𝐟𝐢𝐝𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭à
Mantenere le promesse fatte. Se dici che consegnerai un prodotto o servizio di qualità, devi farlo. La coerenza tra parole e azioni è cruciale.

𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞:
Offrire costantemente valore al proprio pubblico. Questo può essere sotto forma di contenuti educativi, prodotti di alta qualità o un servizio clienti eccellente.

𝐄𝐦𝐩𝐚𝐭𝐢𝐚:
Ascoltare e rispondere ai bisogni e alle preoccupazioni del proprio pubblico. Mostrare che tieni veramente a loro e non solo al loro portafoglio.
Lavorare per guadagnare la fiducia delle persone richiede tempo e impegno, ma i risultati sono duraturi e profondi. La fiducia porta a una maggiore lealtà dei clienti, a un passaparola positivo e a un forte vantaggio competitivo nel lungo periodo.

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La reputazione ti fa lavorare domani

𝐿𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑒𝑡𝑒𝑛𝑧𝑎 é 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑙𝑒. È ciò che ti permette di svolgere bene il tuo lavoro oggi, di risolvere problemi e di offrire soluzioni concrete ai tuoi clienti. Tuttavia, c’è un aspetto ancora più cruciale che spesso viene sottovalutato: la reputazione.

𝐏𝐞𝐫𝐜𝐡é 𝐥𝐚 𝐑𝐞𝐩𝐮𝐭𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 é 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞?

𝐅𝐢𝐝𝐮𝐜𝐢𝐚 𝐞 𝐂𝐫𝐞𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭à
La competenza ti fa lavorare oggi, ma è la reputazione che ti permette di lavorare domani. La reputazione è ciò che costruisce la fiducia e la credibilità nel tempo. Quando le persone sanno che sei affidabile e coerente, sono più inclini a sceglierti e a raccomandarti ad altri.

𝐑𝐞𝐥𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐃𝐮𝐫𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞
La reputazione si costruisce attraverso relazioni genuine e durature. Non basta essere bravi in quello che si fa; è importante essere anche persone su cui gli altri possono contare. Questo crea legami forti e duraturi con clienti, colleghi e partner.

𝐃𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐧𝐞𝐥 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨
In un mercato competitivo, la reputazione ti distingue dalla massa. Mentre molte persone possono avere competenze simili, la tua reputazione è unica e ti permette di emergere.

𝐶𝑜𝑚𝑒 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑟𝑢𝑖𝑟𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝐵𝑢𝑜𝑛𝑎 𝑅𝑒𝑝𝑢𝑡𝑎𝑧𝑖𝑜𝑛𝑒?

𝐂𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐞 𝐀𝐟𝐟𝐢𝐝𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭à : La coerenza tra le tue parole e le tue azioni è fondamentale. Le persone apprezzano chi è costante e prevedibile nelle sue azioni.
𝐄𝐭𝐢𝐜𝐚 𝐞 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐢𝐭à: Prendi decisioni etiche e trasparenti, anche quando è difficile. L’integrità è un pilastro fondamentale per costruire una reputazione solida e duratura.
𝐂𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐄𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞: Utilizza i canali di comunicazione per condividere le tue esperienze, le tue idee e i tuoi successi, ma anche per mostrare la tua umanità e la tua empatia.
𝐎𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐚𝐥 𝐏𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐨: Concentrati sul processo piuttosto che solo sui risultati. Come diceva Albert Einstein: “Non cercare di diventare una persona di successo, ma piuttosto una persona di valore.”

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Ai preventivi si risponde sempre

Devo ammetterlo, sono deluso e rammaricato. Ancora una volta, a distanza di un anno dall’ultimo episodio simile, mi sono trovato nella situazione in cui un cliente (mi è stato presentato e quindi non mi conosceva né mi seguiva sui miei canali) ha richiesto un preventivo senza poi fornirmi alcuna risposta.

Quando ricevo una richiesta di preventivo, metto in gioco il mio tempo, le mie competenze e il mio impegno per creare una proposta che risponda al meglio alle esigenze del cliente. Questo processo richiede attenzione, dedizione e un significativo investimento di risorse. Lo faccio con passione, nella speranza di poter collaborare e offrire valore reale.

Eppure, ancora una volta, mi sono trovato a non ricevere nemmeno una risposta. Nemmeno un semplice “grazie, ma non ci siamo”. Un breve messaggio o una telefonata richiedono solo pochi minuti del tuo tempo, ma per me significano molto. È una questione di rispetto per il lavoro svolto.

Ma c’è di più: capire il motivo per cui il potenziale cliente non è interessato alla mia offerta è fondamentale. Questo feedback è prezioso perché mi permette di migliorare e adattare i miei servizi alle reali esigenze dei clienti. Senza una risposta, mi viene negata l’opportunità di crescere professionalmente e di offrire un valore ancora maggiore.

Il rispetto reciproco e la cortesia sono pilastri essenziali per costruire relazioni professionali solide e durature. Riconoscere l’investimento di tempo e risorse non è solo una questione di buona educazione, ma anche di apertura per future opportunità di collaborazione.

infine voglio dire un grande grazie a chi comprende e rispetta il valore del tempo e dell’impegno altrui, e a chi contribuisce con il proprio feedback a un miglioramento continuo.

Grazie a Franco Lombardozzi per le belle parole spese per me

𝐔𝐧 𝐑𝐢𝐧𝐠𝐫𝐚𝐳𝐢𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐒𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐚 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐨 𝐋𝐨𝐦𝐛𝐚𝐫𝐝𝐨𝐳𝐳𝐢

Sono particolarmente emozionato di condividere con voi una recensione a 5 stelle ricevuta da Franco Lombardozzi, autore del libro “Il Partigiano Barba, Capurso Genova solo andata”, pubblicato da ERF Edizioni. Franco ha espresso il suo apprezzamento per il lavoro che ho svolto nella creazione e nell’impaginazione grafica della copertina del suo libro.

𝐆𝐫𝐚𝐳𝐢𝐞 𝐝𝐢 𝐜𝐮𝐨𝐫𝐞, 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐨!
Le tue parole mi riempiono di orgoglio e soddisfazione. È stato un vero piacere lavorare su un progetto così significativo e coinvolgente. Sapere che il mio contributo ha aiutato a valorizzare il tuo racconto è per me un grande onore.

𝐋’𝐀𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧 𝐆𝐫𝐚𝐟𝐢𝐜𝐨
La progettazione di una copertina di libro è una forma d’arte che va oltre la semplice estetica. Si tratta di catturare l’essenza della storia, di trasmettere emozioni e di creare una connessione immediata con il lettore. Ogni progetto è unico e richiede un approccio personalizzato per riflettere al meglio il contenuto e il tono del libro.

𝐈𝐥 𝐏𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐨 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐭𝐢𝐯𝐨
Nel creare la copertina de “Il Partigiano Barba, Capurso Genova solo andata”, ho cercato di immergermi completamente nella narrazione, di comprendere le sfumature e di tradurre visivamente le emozioni e i temi principali del libro. Il risultato è una copertina che non solo cattura l’attenzione, ma che trasmette anche l’anima del racconto.

𝐋’𝐈𝐦𝐩𝐚𝐭𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧
Una copertina ben progettata non è solo una questione di bellezza estetica; ha un impatto significativo sulla percezione e sul successo del libro. Una copertina efficace attira l’attenzione dei lettori, li invita a scoprire di più e crea una prima impressione duratura. Sono onorato di sapere che il mio lavoro ha contribuito positivamente all’accoglienza del libro di Franco.

Grazie ancora a Franco per le tue generose parole di apprezzamento. Il tuo riconoscimento è una fonte di ispirazione e mi motiva a continuare a creare con passione e dedizione.

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23.000 preferenze con una comunicazione chiara e un format riconoscibile

Felice di aver contribuito con la mia consulenza di comunicazione a questo incredibile risultato! Brava Shady! Hai fatto un grandissimo lavoro!