Un professionista non è un prodotto sullo scaffale, con un’etichetta e uno sconto applicabile. Se ti comporti come una merce, il tuo valore sarà sempre destinato a scendere.
Essere un professionista significa molto di più che sommare traguardi raggiunti, belle foto di copertina o parole chiave per un algoritmo. Vuol dire costruire qualcosa di unico, fatto di fiducia, relazioni autentiche e promesse mantenute. È nella connessione umana, nella capacità di condividere valori e visione con i tuoi clienti, che si crea il vero valore.
Se ti vedi solo come una lista di competenze da confrontare con altri, il risultato sarà inevitabile: ci sarà sempre qualcuno che chiederà lo sconto o ti metterà a confronto con il “mercato”. Ma se ti concentri su ciò che fa davvero la differenza – la qualità della tua relazione, la tua formazione continua e il valore del servizio che offri – allora il tuo lavoro non avrà prezzo.
Un professionista non ha un “piano di ritorno sull’investimento” per la fiducia, l’empatia o l’impegno che mette nel proprio lavoro. Questo perché sa che quei valori sono alla base di tutto ciò che costruisce e, proprio per questo, non sono negoziabili.
Quindi, la vera domanda è: vuoi essere il prodotto di un confronto o il risultato di una relazione?
𝐓𝐮 𝐬𝐞𝐢 𝐢𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞. 𝐍𝐨𝐧 𝐢𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐨.
